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Vertriebsleiter: Job- und Karriereaussichten
Wie kommt die Ware zum Kunden? Durch den Vertriebsleiter. Der sorgt dafür, dass die Produkte eines Unternehmens in den Verkauf gelangen und an den richtigen Stellen in ausreichender Zahl auf die richtige Weise angeboten werden. Dem Vertriebsleiter unterstehen dabei alle Mitarbeiter, die mit dieser Aufgabe beschäftigt sind. Er hält engen Kontakt zur Geschäftsleitung und zum Marketing. Denn die richtige Präsentation der Produkte ist im Vertrieb genauso wichtig wie deren Qualität.
Von der Produktion bis zum Kunden: Der Vertriebsleiter ist ganz nah am Produkt
Die strategische Planung aller Verkaufsaktivitäten gehört zu den Kernaufgaben des Vertriebsleiters. Unter diesem Begriff verbergen sich komplexe Teilaspekte, die der Vertriebsleiter im Auge behalten muss. Er koordiniert alle Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, vereinbart mit der Geschäftsleitung Verkaufsziele, die auch erreicht und dokumentiert werden müssen, und hat einen entscheidenden Anteil an der Marketingplanung. Denn er überprüft, ob Verkaufskonzepte auch praktisch durchführbar sind. Gleichzeitig strukturiert und überwacht er die Lieferkette und hält Kontakt mit allen dafür nötigen Beteiligten, wie etwa Speditionen, Markt- oder Filialleitern.
Große Verantwortung inklusive
Diese hohe Verantwortung für den Absatzerfolg eines Unternehmens kann nur bewältigen, wer ein ausnehmend gutes Verständnis für kaufmännische Abläufe, Kommunikationstalent und Koordinierungsfähigkeiten mitbringt. Denn als Schnittstelle zwischen Verkauf, Produktion, Marketing und Geschäftsleitung muss man nach innen und außen als absoluter Vollblut-Vertriebler auftreten. Zusätzlich braucht ein Vertriebsleiter großes Verhandlungsgeschick, um bessere Platzierungen, Handelsmargen und stabile Kundenbeziehungen zu erhalten.
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So viel verdient ein Vertriebsleiter
Die meisten als Leiter Vertrieb Beschäftigten verdienen in Deutschland zwischen 62.040 € und 85.980 €, wobei der Durchschnitt bei 83.700 € liegt. Einstiegsgehälter für Leiter Vertrieb in Deutschlandmit weniger als 3 Jahren Berufserfahrung liegen zwischen 38.100 € und 62.040 €. Top Verdiener als Leiter Vertrieb haben meist mehr als 10 Jahre Berufserfahrung.
Veröffentlicht
24.02.2023
