Mit Humor verhandeln: So nutzt Du Charme und Witz, um Dein Gehalt zu steigern

Es ist eine Tatsache, die so alt ist wie die Arbeitswelt selbst: Wir alle wollen mehr Gehalt. Und doch, wenn es darum geht, das Gespräch mit dem Chef zu führen, werden die meisten von uns plötzlich so nervös wie ein Häschen vor der Schlange. "Bitte, darf ich vielleicht...?", stammeln wir, und der Chef zückt sein breitestes Lächeln: "Natürlich, Du darfst...die Kaffeemaschine putzen." Nein, so gewinnen wir keinen Blumentopf. Aber keine Sorge: Es gibt eine geheime Waffe, die uns hilft, auf die Gewinnerstraße zu kommen. Diese Waffe ist Humor.

Du denkst jetzt wahrscheinlich: "Witzig sein? Beim Gehaltsgespräch? Du hast sie doch nicht alle!" Aber glaub' uns: Humor kann bei Gehaltsverhandlungen Wunder bewirken. Warum? Weil er Barrieren einreißt, das Eis bricht und eine angenehme Atmosphäre schafft, in der es einfacher ist, über ernste Themen zu sprechen.

Den richtigen Ton treffen

Bevor Du jetzt aber den Clown raushängen lässt, solltest Du eines beachten: Es geht nicht darum, den Chef mit Deinen besten Witzen zu bombardieren. Humor in Verhandlungen ist wie Salz in der Suppe: Ein bisschen davon hebt den Geschmack, zu viel ruiniert das ganze Gericht. Dein Ziel ist es, einen entspannten, positiven Ton zu setzen, der das Gespräch in eine angenehme Richtung lenkt.

Ein kleiner Scherz zu Beginn kann helfen, die Stimmung zu lockern. Beispiel gefällig? Wie wäre es mit: "Chef, ich habe gehört, dass Geld nicht glücklich macht. Aber es beruhigt ungemein, und deshalb dachte ich, wir könnten mal über mein Gehalt sprechen." Dieser Einstieg zeigt, dass Du das Thema ernst nimmst, aber auch, dass Du die Situation nicht zu ernst siehst. Das nimmt Druck raus und macht Dich sympathischer.

Verhandeln mit Witz

Bei der eigentlichen Verhandlung ist es wichtig, dass Du sachlich bleibst und Deine Argumente klar formulierst. Dennoch kannst Du auch hier Deinen Charme und Witz einsetzen, um die Verhandlung zu Deinen Gunsten zu lenken.

Stell Dir vor, Dein Chef bringt das klassische Argument: "Die Firma muss sparen." Du könntest darauf humorvoll antworten: "Ja, ich habe auch gehört, dass Sparsamkeit eine Tugend ist. Aber wie wäre es, wenn wir diese Tugend üben, indem wir weniger Kaffee trinken und nicht bei meinem Gehalt sparen?"

Solche humorvollen Repliken sind nicht nur witzig, sie zeigen auch, dass Du Deine Position klar vertreten kannst. Gleichzeitig zeigst Du, dass Du verstehst, dass auch Dein Chef in einer schwierigen Situation ist.

Vorsicht, Humor-Falle: Wie viel Witz ist erlaubt?

Humor ist eine mächtige Waffe, aber wie jede Waffe kann sie nach hinten losgehen, wenn sie falsch gehandhabt wird. Zu viel Witz kann schnell den Eindruck erwecken, dass Du das Thema nicht ernst nimmst. Außerdem läufst Du Gefahr, dass Dein Chef sich über Dich lustig macht, anstatt mit Dir zu lachen. Also, wie viel Humor ist erlaubt?

Die Antwort ist einfach: so viel, wie die Situation und Dein Gegenüber es zulassen. Achte auf die Reaktionen Deines Chefs. Lacht er mit, kannst Du weitermachen. Zieht er die Augenbrauen hoch, solltest Du einen Gang runterschalten. Wichtig ist, dass Du Deinen Humor immer an die Situation anpasst. Bist Du Dir unsicher, ob ein Witz angebracht ist? Dann lass ihn lieber weg. Sicher ist sicher.

Die besten Extras im Job: Was deutsche Arbeitnehmer wirklich wollen

Die Deutschen präferieren eher altmodische Zusatzleistungen bei der Arbeitssuche, zeigt diese XING Auswertung. Ganz oben als Suchkriterium steht dabei ein deutscher Klassiker. 

Mit Charme punkten: Humorvolle Antworten auf klassische Einwände

Einwände sind in Verhandlungen so sicher wie das Amen in der Kirche. Aber keine Sorge: Mit Humor kannst Du diese Hürden gekonnt überspringen.

Stell Dir vor, Dein Chef sagt: "Wir haben dieses Jahr schon viele Gehaltserhöhungen gegeben." Eine humorvolle Antwort könnte sein: "Das ist großartig! Da bin ich ja in bester Gesellschaft, wenn ich jetzt auch eine bekomme."

Oder der Chef erklärt: "Ich würde Dir gerne mehr Gehalt geben, aber die Budgets sind festgelegt." Du könntest antworten: "Ich verstehe, dass das Budget ein Problem ist. Aber ich habe gehört, dass Probleme da sind, um gelöst zu werden. Lassen Sie uns gemeinsam eine Lösung finden."

Wichtig ist, dass Du trotz Deines Humors immer respektvoll bleibst. Dein Chef ist immer noch Dein Chef, auch wenn Du gerade versuchst, ihn mit Deinem Charme zu bezirzen.

Schlusswort

Humor kann eine mächtige Waffe in Gehaltsverhandlungen sein. Er lockert die Stimmung, baut Barrieren ab und macht das Gespräch angenehmer. Aber wie bei jeder Waffe ist es wichtig, sie mit Bedacht einzusetzen. Zu viel Humor kann unprofessionell wirken, zu wenig lässt Dich steif und unsympathisch erscheinen.

Also, pack' Deinen Charme und Deinen Witz ein und zieh' in die Schlacht. Denn mit Humor verhandeln heißt, mit einem Lächeln gewinnen!